TENA es una empresa colombiana del grupo Familia Sancela - Inco, fabricante y distribuidora de absorbentes para adultos. Familia es una organización dedicada a la fabricación y comercialización de productos de aseo personal, para el hogar y las empresas en general, tiene presencia a nivel nacional e internacional, con categorías como papeles suaves, protección femenina, protección para bebes, incontinencia e institucional.

Nuestra meta es incrementar la presencia de la categoría y la marca en el canal de droguería independiente, afectada por:

• Bajas ventas de TENA en el canal.
• Poco conocimiento de los droguistas acerca de la incontinencia y los productos relacionados.
• Poca exhibición del producto en el canal.

Queremos penetrar las droguerías independientes del canal tradicional con alto potencial de crecimiento, incrementando las ventas de TENA.

Actualmente realizamos un programa de relacionamiento con el canal, basado en el conocimiento de la marca y el desarrollo de variables trade como exhibición, marcación de precios, material POP, política de precios y pedido sugerido.

• Crecimiento en ventas en nueve meses: 130%
• Porcentaje de droguerías que crecieron en ventas: 95%
• Porcentaje de droguerías capacitadas en incontinencia: 78%